the bargaining power of suppliers

כוח המיקוח של הספקים- the bargaining power of suppliers
אם יש ספק יחיד, ספק שניתן לקנות את אחד הרכיבים רק ממנו, אז יש לו כוח.
אם אתה לא הלקוח היחיד של הספק אז יש לו כוח מולך כי לא יעניין אותו אם תפסיק לעבוד איתו.
אם יש עלויות של מעבר בין ספקים אז יש לספק כוח מולי.
* כשמדברים על הכוח של הספקים חשוב לדעת גם אם יש טכנולוגיה שולטת. הרבה פעמים תעשייה מסוימת נשענת על טכנולוגיה מסוימת ואם יש טכנולוגיה חלופית או סטנדרט חדש זה משפיע על כולם. זה בעיקר בחברות טכנולוגיות.

מוצרים תחליפיים- substitute products
מארי אנטואנט אמרה “אם אין לחם תאכלו עוגות”. זו דוגמא מעולה לחשיבות המוצרים התחליפיים. אם יש יותר מוצרים תחליפיים שהם יחסית אטרקטיביים, למשל חלב סויה שדי דומה בטעם לחלב רגיל, אז העוצמה של הכוח חזקה והשוק פחות אטרקטיבי כי אי אפשר להעלות מחירים כי הלקוחות ילכו למוצרים התחליפיים. ראינו פרסומת של סודה סטרים שכחלק מהפרסום הירוק אמרו שישתו סודה בטעם קולה במקום קוקה קולה או פפסי כדי לחסוך בקבוקים. זו דוגמא למוצר תחליפי.

בספרות מדברים על כוח שישי שפורטר לא התייחס אליו והוא הנושא של מוצרים משלימים- complementors. למשל בשוק הפלאפון יש ציוד נלווה של כיסויים ומדבקות ואפליקציות. הרעיון הוא שקל יותר למכור מוצר עם מוצרים משלימים אטרקטיביים, המוצרים המשלימים מעצימים את המכירות והופכים את השוק ליותר אטרקטיבי.

קבוצות אסטרטגיות
כשמנתחים תעשייה בכלל ואת כל המתחרים כמקשה אחת הרבה פעמים מפספסים, הרזולוציה לא מספיק טובה, לפעמים צריך לחלק את המתחרים לכמה קבוצות אסטרטגיות, להחליט לאיזו קבוצה אני שייך ולעשות את הניתוח בהתאם. למשל אני מוכר בגדים אונליין אני יכול לנתח את כל המתחרים ואני יכול לחלק את השוק לקבוצות אסטרטגיות נניח נסתכל לחוד על מי שמוכר בחנות ועל מי שמוכר אונליין ואז אני אנתח את עצמי מול שוק האונליין בלבד ואז הניתוח יהיה יותר טוב. החלוקה לקבוצות היא חלק מאוד חשוב בתהליך הניתוח של התעשייה ולכל תעשייה יש פרמטרים משלה לחלוקה לקבוצות. יש לציין כי אפשר לעבור מקבוצה אסטרטגית אחת לשנייה.
למשל אם עושים ניתוח לשוק התרופות אז מסכלים על שני צירים- עלויות הפיתוח והמחיר שגובים על התרופה ואז השוק מתחלק לשתי קבוצות- קבוצה שמוכרת תרופות גנריות וקבוצה שמוכרת תרופות פטנט. לקבוצה שמוכרת את תרופות הפטנט יש הוצאות פיתוח הרבה יותר גבוהות מצד אחד אבל מצד שני הקבוצה שמוכרת את תרופות הפטנט מרוויחה הרבה יותר כי היא גובה מחיר הרבה יותר גבוה על התרופות שלה כי אין לה מתחרים.

click here